正在南京港卸船裝運的合金產品 ?圖/任江輝
2021年11月19日，隨著滿載合金產品的貨輪緩緩進港靠岸，從集團公司內蒙園區發往直營中心的合金產品順利抵達南京港碼頭，早已等在一旁的貨車開始緊鑼密鼓吊裝作業，準備將產品直接送到客戶廠區。
直營中心成立于2020年初，是集團公司“直營+經銷”模式的有益探索與嘗試。南方鑄造行業眾多，合金需求雖然單一量小，但總和量大，發展空間與戰略縱深寬廣。2019年以來，為更好地服務南方市場，經集團公司周密調研論證和決策部署，決定實施這一銷售模式。該模式通過設立南京、無錫兩個直營倉儲點，統籌海運、河運與汽運資源，改變了傳統的單一發貨方式，進而有效降低了運輸成本，提高了貨物運送抵達效率，提升了公司產品的市場競爭力。
“設立直營中心前，南方市場只有部分貿易商在公司不定期零散提貨。隨著把庫房直接鋪到市場一線，不僅降低了銷售費用，還有效整合了零散客戶，對于發展新客戶群體、促進貿易商與公司達成長協、豐富合金產品銷售渠道、鞏固穩定下游銷量等，都具有極大的現實意義。”直營中心負責人任江輝介紹，機構設立一年多以來，通過認真落實公司銷售政策，現貿易商銷售每月穩定在3000噸左右。截止10月底，直營中心2021年共計銷售合金產品4.2萬噸，銷售收入達到2.64億元，年度銷售收入有望突破3億元人民幣，兩年累計銷售收入近7億元人民幣。
南京港等待轉運公司合金產品的貨輪 ?圖/任江輝
任江輝表示，下一步，直營中心將充分發揮“前線作戰”的優勢，通過開展行業前瞻性研究，努力把握市場風向標，不斷優化客戶服務與合作機制，做好集團公司合金產品的“利潤倍增器”。?
