下半年，隨著鋼鐵行業(yè)迎來成本高企、需求疲軟、利潤下滑的弱周期“寒冬”，鋁制品合金市場也出現(xiàn)了新的變化。作為集團公司鋁制品及輔料生產(chǎn)經(jīng)營的重要陣地，山東基地不等不靠、積極行動，充分發(fā)揮經(jīng)營主體“小法人”主觀能動性，搶抓市場機遇，產(chǎn)銷利均實現(xiàn)了逆勢增長。
今年以來，為解決原材料供給瓶頸，集團公司山東基地探索實施了“兩手抓”措施。一方面，積極與當?shù)劁X業(yè)強企強化戰(zhàn)略合作與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，延長地方電解鋁產(chǎn)業(yè)鏈的同時，極大緩解了自身原材料供給不足問題；另一方面，通過多方采購半成品材料，聚零為整，有效擴大了純鋁制品材料來源。原料問題破解后，山東基地主營業(yè)務(wù)得到了快速增量提級。截至2022年10月底，茌平公司共完成鋼芯鋁、純鋁制品銷售收入2.77億元，同比增長77.39%，創(chuàng)造了近年來的“小高峰”。
千方百計開展自營銷售，是山東基地靈活應對市場新變化的另一項重要舉措。過去，該基地主要業(yè)態(tài)為產(chǎn)品深加工，自營銷售只占很小比例。隨著集團公司事業(yè)部改革深入推進，經(jīng)營主體“小法人”、“當家人”意識得到深層激活。今年以來，山東基地通過360、百度等網(wǎng)絡(luò)平臺，采取自建網(wǎng)站、付費搜索等方式對外擴大業(yè)務(wù)宣傳，積極在線上拓展業(yè)務(wù)，并利用疫情間隙“走出去”尋找商機。截至10月底，全年新開發(fā)自營銷售客戶5家，累計實現(xiàn)銷售收入6589.85萬元，同比增長495%，占該基地元至10月份總收入比例達到了22.64%，為該基地“保營收”戰(zhàn)術(shù)輸出了不小動力。
努力“開源”同時，山東基地不忘認真“節(jié)流”。為進一步提高設(shè)備利用率和加工包裝效率，該基地經(jīng)過認真分析研究，決定用原報廢生產(chǎn)線改建一條鋼砂鋁自動切生產(chǎn)線。改造完成后，不僅初步實現(xiàn)了生產(chǎn)工藝自動化，縮短了產(chǎn)品包裝周期，還節(jié)省采購設(shè)備費用30余萬元，為鋼砂鋁產(chǎn)品創(chuàng)造了更多利潤空間。
“擴大‘保營收’戰(zhàn)果，堅守‘保安全’底線，是接下來山東基地的主要工作方向。”該基地負責人郭玉坤表示，“我們一方面將對優(yōu)質(zhì)保供市場適當下調(diào)利潤空間，進一步放大鋁制品銷售規(guī)模；另一方面，與集團銷售片區(qū)、法務(wù)部緊密結(jié)合，加強市場回款監(jiān)督，并對按協(xié)議執(zhí)行回款計劃的關(guān)注市場、特別關(guān)注市場適當放寬發(fā)貨門檻，確保跑贏大盤、保盈不虧，推動全年目標任務(wù)順利落地！”
