? ? ?近年來，隨著國內鋼鐵企業對連鑄中間包?“三大件”產品質量、使用壽命與技術服務要求的不斷“加碼”，分散供應模式已經不能滿足鋼企降本增效的實際需求；對供方企業而言，“多頭競爭”模式下，“蛋糕”被切割得更薄更細，企業也無法在技術研發與優化服務領域保持較高水平的持續投入。這種情況同時表明，鋼企與連鑄“三大件”生產企業間的業務交融與合作已經步入“深水區”。
? “以往本鋼這兩類產品我們都是單一品種供貨。以薄板坯連鑄中間包‘三大件’為例，過去本鋼只采購我們的內裝異形浸入式水口，而單這種產品就有兩家企業同時為本鋼供貨，我們是其中之一。雖然單一品種占據了80%以上份額，但對我們來說整體銷量始終無法突破瓶頸；對鋼廠而言，技術服務也變得復雜化。雙方都很難進一步降本增效。”特耐分廠工程師王世泉認為，連鑄“三大件”整體承包是大勢所趨。承包制在較好解決供需矛盾、延長產品使用壽命的同時，也對承包企業產品質量和技術支持快速反應提出了更高要求?！斑@就意味著我們面對客戶時必須更加專業與敬業，西保具備這種穩健的品牌實力。”王世泉表示。
每件產品都要經過兩道X光射線探傷程序
? “接下來，我們的總體目標是：繼續鞏固發展境外市場的同時，以推廣本鋼整體承包模式為切入點，集中精力對國內市場大客戶開展技術攻關與市場公關。在此基礎上，綜合運用優化產品配方、加大回收料利用率及新材料替代等方法，努力在國內市場提質增量。2020年，我們力爭實現1億元銷售收入?！?特耐分廠廠長楊英杰介紹，2008年開辟國際貿易市場以來，西保連鑄“三大件”產品在出口領域迅速成長，已經相繼在中國臺灣、俄羅斯、馬來西亞、土耳其、烏克蘭、印度等地區和國家大型鋼鐵企業站穩腳跟。但國內市場由于品種型號較多且供應趨于分散，一直處于較保守狀態?！?019年連鑄‘三大件’全年出口1551.2噸，占年度總銷量的三分之一強，利潤已經與國內市場平分秋色?！睏钣⒔苷J為，雖然集團公司“三大件”起步比很多同行較晚，但國內市場是必須全面攻堅占領的“主陣地”。而本鋼整體承包制將為集團公司連鑄“三大件”內銷市場提供可以借鑒的增量“模板”。
? ?特耐分廠提供數據表明，今年元至5月份，該分廠實現總銷量1890噸，總銷售額4038萬余元，其中境外市場實現銷量769噸。
質檢人員對每件產品都要進行認真測量檢驗
